一、公司基本情况简介

    佛山市南海某粮食货场有限公司（以下简称粮食货场），2004年11月注册成立，注册资本为300万元，法人代表为赵先生。粮食货场位于广东珠江三角洲腹地，有专用铁道连接广茂线，交通方便快捷，地理位置优越，该司经营范围包括：粮食产品批发、零售；仓储、装卸、对货场内场地出租。

    该司抓住广南地区粮食批发市场发展的需要，把握市场建设的商机，并且凭借从事粮食经营十余年的经验和行业地位，专门组织人员进行市场调研，实地考察了广南地区相关火车站场情况，最后选址三眼桥车站，建设一个广南地区粮食批发、物流的交易平台，以致能够辐射周遍地区，真正满足广南地区粮食批发市场发展的需要。

    二、项目融资的运作过程

    由于该粮食项目比较特殊，企业实力雄厚，打造这样一个大型粮食货场得到了各级政府的支持与肯定，对于整个地区粮食市场的稳定与发展起到积极的作用，因此，在这样背景之下，凌智财务通过政府机关，认识了该企业主，并经过反复、耐心的拜访与相互交流，初步得到企业的认同。

    粮食货场主要经营粮食批发、贸易，计划投资3500万元。该粮食货场预计2006年12月初步完成建设工程并投入使用，当时项目总投资资金达2200万元，根据该市场建设进度以及资金运作情况，在2006年12月可望实现投资计划；但企业计划投资金额仍有1300万元缺口。

    在了解到企业的资金需求后，凌智财务于2006年9月进行初步接触。收集初步资料后，针对企业实际情况，分析企业经营、行业风险及项目风险度等，制订贴身的融资方案。考虑到该公司实际经营状况比较特殊，而且正常运行后产生效益较大的特点，一方面该企业地皮产权属于当地村委的情况，企业实际反担保能力较弱。另一方面，凌智财务也了解到该企业管理层的素质比较优秀，企业实际控制人曾担任湖北粮食系统高层管理工作，与湖北粮食系统管理良好、密切；上世纪90年代中南下广东，从事入粤粮食贸易与批发，开始时主要支配湖北入粤粮食，后来逐步取得湖北、江西、河南、安徽、江苏、湖南等地粮食入粤贸易批发代理权；曾经承包广州铁路南站其中两股站台，专门承接入粤粮食；

    再者，该司已经投入资金2200万元，并且已经得到铁道部门的有关批复，对于整个项目的进度起到关键的作用。

    为此，凌智财务设计方案如下：1、通过担保公司担保贷款1200万，整个融资方案设计符合企业实际情况，满足企业用款计划。

    在落实融资方案后，凌智财务马上策划担保公司、银行的介入，06年10月凌智财务成功邀请到银行行长及客户经理、担保公司负责人及项目经理一起到企业调查，并一同参观了东莞樟木头粮食货场情况，形成可比性，银行、担保公司方面也很快做出答复，肯定了该项目的可行性，并在06年11月初成功完成审批。

    三、融资后所带来的经济收益

    通过有效担保，解决了资金不足的问题，该项目各方面的进度得以顺利进行，目前该粮食货场已经胜利开业，所有商铺、仓库已经全部出租，创造了良好的经济效益，估计该项目在不到半年的时间内，有能力还清企业借款，并给企业带来巨大的资金融通，提高了企业的知名度和商誉，使企业的竞争力获得极大提高，通过合作，该项目可以说达到了银担企三赢的效果。